荟网Amazon运营思路

第一部分:精准选品

1. 站外:寻找大销量产品

1.1 参看“亚马逊类别关键词词根表

1.2 以Amazon大品类#1词根为“对比标准”

1.3 通过谷歌比较自己所选产品与Amazon大品类#1产品词根的接近度

1.4 用Merchantwords查看所选产品与现在Amazon大品类#1产品搜索量是否接近

总结:大销量产品数据特点:

  •  所选产品谷歌趋势呈上升或有规律起伏; ›
  • 所选产品词根与Amazon大品类 #1 Best Seller词根谷歌趋势接近; ›
  • 所选产品词根在Merchantwords或adwords搜索量与#1 Best Seller接近;

2. 站内:寻找空白市场

›工具:

  • ›Merchantwords(美国市场) ›
  • https://keywordtool.io(全部市场) ›
  • Amazon 关键词搜索结果 ›
  • Amazon Best Seller精准子类别产品

2.1 潜力系数计算方法

(1) 通过merchantwords搜索词根,找到在AMZ搜索量最大的产品

(2) 查看Merchantwords中给出的具体产品在AMZ的搜索结果数

(3) 计算“潜力系数”确定冷门度( ›Merchantwords搜索量 ➗ AMZ搜索结果数,得出的数值越大越好)

(4) 谷歌趋势上升或平稳

2.2 空白类别判断方法

(1) Amazon Best Seller 子类别大部分产品Review数少于500

(2) Amazon子类别产品极少

总结:务必理解

›Amazon会根据市场情况不断创建新类别; ›

Amazon会为每一个类别匹配大量精准关键词; ›

找到一个空白类别并不难,你需要立即发布一批精准的产品来拿下整个子类别的空缺;

2.3 搜索Amazon对手:知己知彼(关键词首页、Best Seller来搜索)

  •  ›每个大类别都被大卖家占着; ›
  • 不要和他们竞争所谓的爆款; ›
  • 你应该收录你所在产品类别的所有大卖家店铺;
  • ›仔细观察他们: ›发布的新品 ›BSR上升幅度 ›Review上升幅度
  • ›Best Seller的数量变化

2.4 表格制作(每周做一次分析):

  •  ›Amazon大品类名称 ›
  • 亚马逊Best Seller页面中的店铺名称 ›(竞争对手是谁)
  • 具体店铺页面的Best Seller数量 ›(店铺转化率)
  • 具体店铺页面的产品总数 ›(观察产品上下架)
  • 评价数最少的5-10款产品名称 ›(新品是什么)
  • 评价数最少的5-10款产品的Review数量 ›(接近20个Review时决定是否需要卖同样的产品)
  • 评价数最少的5-10款产品的BSR ›(新品发布后的推广和销售情况)

2.5 BSR和Review:判断销量

  •  ›BSR大类排名进入前1000名;
  • ›BSR小类排名进入前3名; ›
  • Review每天至少上升5个以上; ›
  • 在Fakespot.com查看评价是否真实; ›

2.6 查看Fakespot评级

第二部分:产品开发

产品开发的流程和目的

1.站外:通过社交平台判断产品外观与功能

www.facebook.com (全类别)

www.youtube.com (电子产品,使用较为复杂的产品)

www.instagram.com (女性、婴儿用品)

www.pinterest.com (样式、花色、外观)

2、站内:观察现有Amazon产品,确定价格、套装(产品外观在社交平台已经被接受和传播、产品套装如何组合、免费礼品、产品性能更佳、价格更便宜)

  •  分析你要推广的5-10个产品关键词搜索结果前3页的所有产品: ›
  • 通过标题、描述了解热卖品差异化特点 ›通过图片了解特别卖点,学习制图方法 ›性价比:
  • 最厉害的产品是比你好,还比你便宜; ›
  • 通过差评判断采购时的品质要求、说明视频的录制方法、说明书的编写、售后人员的工作安排

3、通过独立包装进行差异化和防范竞争,用MailChimp积累买家资源

  •  ›包装:差异化、防范被跟卖 ›
  • MailChimp:积累客户、跟进好评 ›(请参看荟网视频土豆频道
  • 视频:防止差评

4、视频:防止差评(特别对于电子、DIY、需要客户自己安装的产品)

›视频是产品说明书的最新、最流行的表现形式: ›

  • 纸质文字说明已经完全过时 – 差评率高 ›
  • 纸质图片说明可以考虑但是需要认真制作 – 差评率中 ›视频说明可以完整显示产品安装的整个流程 – 差评率低 ›

视频Review分为: ›

  • 安装说明 ›
  • 使用说明 ›

录制视频的方法: ›

  • 对于产品有特别要求时,只“拍摄”手和产品,不显示人,不做语音旁白;
  • 完成后发给荟网剪辑并发布; ›
  • 对于产品没有特别要求时,自己对产品包装、部件进行“拍照”,之后发给荟网由荟网完成后续视频制作并发布; ›
  • 如果只是做开箱视频,可以给荟网完成录制; ›
  • 视频需要显示在产品页面左下角评价的最上方

5. 临时专利防范恶意投诉

  •  ›美国临时专利申请很简单; ›
  • 专利申请回执可以作为Amazon审核时的有力证据; ›
  • 专利申请可以防范同类恶意竞争; › ›

第三部分:产品文案方案

两个可以用来查看销量的工具(查看竞争对手销量,不适用于:服装、鞋、珠宝)

›www.Junglescout.com  ›

www.fbatoolkit.com

1. 找到竞争产品:首页(建议1-3页)搜索结果确定文案方案

2. 证明销量预测:继续精确搜索 apple watch band gold 查看有没有大类别销量接近1000的产品

3. 分析差评是否可以避免

4. 分析类似产品图片

5. 分析标题(大销量产品标题是什么)

6. 分析5点描述(是否呼应标题和图片)

7. 定价(体现性价比)

8. 产品套装确认(产品/套装是什么)

9. 文案制作(A+图片是否有做)

10. 文案其它部分请看荟网视频和快推网

第四部分:产品售后方案

1. 售后方案的确定

  •  ›预见和避免差评 ›
  • 人员分配与工作安排

2. 预见和避免(FBA发货)

  •  ›包装 ›( ›没有个性化包装 ›外包装材质过软、太轻 ›内包装部件松散)
  • 说明书 ( ›放文字说明书反倒引起更多差评 、每个产品都必须有视频说明)
  • ›产品尺寸 ( ›没有配对比图一定造成差评 ›、没有做好客户跟进很可能收到差评)
  • ›产品品质 ( ›无法控制产品质量是卖家对自己收益最不负责任的做法、›无数好的产品毁于品质)
  • ›产品使用与设置 ›( ›如果产品需要客户自己安装和设置,务必需要录制清晰的视频说明; ›荟网可以帮助剪辑、发布到YouTube和Amazon评价中 ›每一个客户收到货物前,必须让客户查看视频,并询问客户是否有相关问题)

3.人员分配与工作安排,售后工作与销售的关系

  •  ›客户数据的累积 ›
  • 产品评价的增加 ›
  • 店铺反馈的增加 ›
  • 客户的二次营销 ›
  • 产品的二次开发

第五部分:产品转化方案

1. Amazon的自然流量配送标准

  •  ›从产品发布时开始,给你2-4周的自然流量; ›
  • 如果产品有转化,将持续给你流量; ›
  • 如果产品没有转化,或者转化率下降,将立即降低甚至停止为你配送更多流量

2. 转化率的目标

  •  ›多久拿到大类多少名? ›
  • 小类Best Seller多久拿到? ›
  • 每天需要多少订单为目标? ›
  • 每天转化率的维持方法?

3. Best Seller的使用技巧

  • 如果以后希望获得Amazon推送流量,建议选择精准类别发布(推荐)
  • 如果想以后买流量,只是用Best Seller标记提高页面转化率,可以选择冷门(非精准类别)发布产品

4. 提升转化率的方法

  • 送FBA产品(推荐)
  • 人为干涉(刷单,建议自己把握风险)

第六部分:流量创建方案

1. Amazon站内流量

唯一目标:首页 ›

流量来源:关键词 ›

截流方式:

  •  ›FBA Prime标记(略)
  • ›Amazon关键词广告 ›
  • Amazon秒杀 ›
  • Amazon Giveaway

2. 关键词布局

  • 更多关键词首页搜索结果中有自己的产品
  • 单个关键词搜索结果中有更多自己的产品
  • 产品需要有至少3个变体

3. 秒杀(尽可能多参加)

4. Amazon Giveaway(抽奖)

  • Twitter吸粉
  • Twitter转发
  • Amazon 视频Review推广
  • YouTube视频推广
  • 产品的推广

5. Amazon Giveaway的弊端

  •  ›费用较高
  • ›实际订单转化不一定高 ›
  • 造成页面转化率下降

第七部分:Amazon站外流量

1. Amazon月销量在30-50万美金之前,请不要花太多精力

2. 具体请看荟网土豆频道

3. 最新的站外推广,将会通过荟网线上和线下相继推出

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